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クライアントの目的

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準備は大切です

展示会を役立てることは、時間と労力を使って先方から会場へ足を運んでくれた潜在的なクライアントと接触できるということなのです。そのため、展示会施工は非常に重要な役割をします。ただし、単にブースをつくって自社製品をお披露目するだけでは、潜在的なクライアントに効果的に接触することはできません。展示会施工を上手く活用しないと、会社に対して将来に渡って有望な潜在的なクライアントが素通りされることも多いです。そのため展示会施工においては、たくさんの来訪者と出会えるような取り組みが不可欠になるのです。ただし会場で、自社製品やサービス、技術をアピール出来たとしても、それが直ちに需要にはなりません。そして名刺交換が出来ても、即座にビジネス案件には繋がりません。それは自社と出会った段階では、来訪者の大多数の目的がリサーチであり、需要がないためです。そのため展示会施工では、下準備の段階で、展示会の特徴や訪れるクライアントの意図を考慮することが重要です。そして展示会施工によって、何を目標とするかの戦略を立てます。またリサーチ目的の資料請求者との展示会施工後の応対と、ライバル会社との差別化まで勘案した上で、ゴールとなる目標のための用意が不可欠となります。このような前提がなく、ブースを設営して、製品のパンフレットのみを準備してみても、機会をしっかり活用することが難しいです。言い換えると、展示会施工で入念に準備をすると、絶好のプロモーションの場になるのです。